更大的挑战在于，在激进的低价策略之下，平台与商家的矛盾却在增长。

低价下的商家困局：有销量、没利润

今年5月30号，抖音女装店“罗拉密码”进行了最后一场直播，宣布停播闭店。

“罗拉密码”是抖音女装赛道的头部玩家，在抖音做了五年，有超过500万粉丝，一年的销售额高达十几亿，还曾在米兰国际时装周上获得过大奖。

压垮“罗拉密码”的稻草，包括高昂的投流费用、高退货率、低价竞争等。 接受媒体采访时，他们表示，“2021年我们做起来时，退货率还是30%-40%，现在退货率是70%-80%，涨了一倍，流量成本翻了10倍。”

此外在低价消费趋势下，他们也正面临着恶性竞争。罗拉密码方面称，更低价的抄袭产品出现得越来越快，抄袭商家用劣质面料以次充好，同样的款式用更低的价格出售，让他们的产品越来越难卖。

创始人罗拉透露，在关店之前，他们已经持续亏损了一年多时间，一年大几千万的亏损。

罗拉密码闭店背后，当前，在抖音平台，很多商家都面临着一个普遍难题：有销量，但没有利润。

投资人黄海在最近的一篇文章中提到，他的一家被投企业，是家居类目头部新消费品牌，在抖音上在持续亏损。这家企业的创始人称，抖音直播的最大优势，是可以迅速起量——给你量、给你希望、但不给你利润。

此外，据晚点LatePost报道，作为商家抖音店铺顾问的水松咨询创始人张阳在618大促结束后询问了近180名客户，发现其中在活动期间不亏钱的不超过20名。

商家的这种困局，核心原因在于，抖音上的经营成本越来越高了，在这一基础上再推动低价策略，商家的经营压力被进一步抬高。