事实上，龚威并不是只做线上。在线下，他也和一些实体鲜果渠道合作，试图拓展多元销售路径。但现实很快给出答案：线下销量，始终不及线上。

“大概是三七开的销售比。总体来看，我们更愿意把精力放在线上，把高州的好桂圆、好荔枝送到全国消费者的餐桌上。”龚威说。

与其说是卖货，不如说是“共学共创”。

如今，他也在带领乡亲们一起学习最新的农业知识、直播技能。即使不是每个人都具备经验，但在抖音电商平台上，他们得到了系统性的支持：不仅有流量倾斜，还有专门的“店小二”（抖音电商行业运营工作人员）一对一对接。

“他们会定期给我们发资料包，有教学视频、有销售建议，还有消费者偏好的市场观察分析。”龚威说，这些内容帮助他和村里的果农不断优化种植和运营方式。

在直播过程中，龚威会根据观众的实时反馈，不断打磨自己的产品设计，包括包装形式、重量规格、物流体验等。“我们也是老师出身，数学是不会骗人的，数据和用户反馈对我们太重要了。”

工作人员分拣果实和网友的互动留言

为此，他还特意安排运营团队，持续收集消费者偏好：是喜欢3斤装还是5斤装？想要顺丰还是普通快递？这些细节都能影响下一次的直播策略和产地备货节奏。

“刚开始进抖音的时候，其实大家都很懵。”但借助平台的技术赋能和流量扶持，龚威和乡亲们很快就掌握了直播节奏。随着一条条短视频发出，一波波流量涌入，高州桂圆被越来越多的消费者关注、购买、复购——那些原本只在南方才吃得到的桂圆，以极高的性价比走进了北方的家庭餐桌。

直播间里不再只是吆喝叫卖，而是品牌建立、用户教育、农业认知升级的过程。

用兴趣和情怀主打的“直播电商”，正在进行一场供给侧改革，它真正实现了“谷贵富农”，而不再是“谷贱伤农”。

从更大的平台视角看，抖音电商的“助农逻辑”，正是以“数字新基建+产业带升级”为核心的双轮驱动：

运营端，通过“店小二”精准帮扶，帮助商家降低经营成本、掌握增产新技术；

在技术端，依托强大的兴趣算法，为农产品匹配最合适的消费人群，实现流量变现。

在这套机制下，农户不仅有了生产意识，也逐步形成品牌思维。他们开始关注用户反馈，调整产品包装，甚至尝试开发深加工产品如桂圆蜜等，不断提升附加值。

处理果实的工作人员和装袋的去壳桂圆