认知差的根源在于进场姿态不同。

国内消费者是看着比亚迪从F3一路走过来的，但英国消费者第一次接触比亚迪乘用车是在2023年，看到的就是海豹、元PLUS这些成熟产品。没有历史包袱，品牌形象反而更容易建立。

葛洪德在沟通会上透露了一个很有意思的细节：比亚迪在英国门店里推行一套「五步体验法」。

第一步是用NFC钥匙解锁，

第二步是语音唤醒加旋转屏展示，

第三步是车载卡拉OK互动，

第四步是V2L外放电现场做咖啡，

最后一步才是坐下来跟用户深度交流。

听起来有点「花哨」，但效果真的好。葛洪德说，虽然英国人表面上看着保守，但对卡拉OK互动的反馈出人意料地积极。这套体验法的核心逻辑不是卖车，而是在用户还没想好买不买之前，先用科技感建立认知——「这是一个不一样的品牌」。

在传播层面，比亚迪走的是大手笔的体育营销路线。

曼城俱乐部体育场前面，作为重要合作伙伴比亚迪的Logo随处可见｜图片来源：极客公园

2024年赞助欧洲杯、签约曼城足球俱乐部，直接瞄准欧洲最主流的注意力池。葛洪德提到一个数据：欧洲杯期间，「Who is BYD」在谷歌上的搜索量暴增。这也说明了一个现实——花钱赞助的目的不只是「曝光」，而是激发好奇心，把品牌从「没听过」拉到「想了解」。

同时，比亚迪还在坚持一件看起来很「笨」的事情：大规模推动试驾，目标是「三年百万次试驾」。门店周末常态化办活动，爆米花、咖啡、音乐一应俱全。